Para comercializar tu producto en empresas utilizando la NOM-035-STPS-2018, es clave posicionarlo como una herramienta que mejora el bienestar integral de los empleados, ayuda a cumplir la norma y genera un impacto positivo en el entorno laboral. Aquí tienes algunas estrategias para aprovechar esta norma:
1. Posicionamiento como Solución para Cumplir la NOM-035
- Propuesta: Ofrecer tu producto como una medida proactiva para reducir riesgos psicosociales, mejorar el clima laboral y fomentar la productividad.
- Enfoque: Relacionar tu producto con la disminución del estrés laboral, la fatiga mental y física, y la mejora del desempeño de los empleados.
- Mensaje Clave: “Ayuda a tu empresa a cumplir la NOM-035 y a crear un entorno laboral saludable y productivo con nuestro producto.”
2. Implementar un Programa Integral de Bienestar
- Idea: Diseñar un programa que combine el uso de tu producto con talleres de manejo del estrés, mindfulness o pausas activas.
- Enfoque: Presentar el programa como una solución llave en mano que simplifica el cumplimiento de la norma mientras mejora la calidad de vida de los empleados.
- Mensaje Clave: “Incorpora una solución completa de bienestar laboral que no solo cumple con la NOM-035, sino que transforma el ambiente de tu empresa.”
3. Argumentos de Retorno de Inversión (ROI)
- Propuesta: Destacar cómo el uso de tu producto puede reducir el ausentismo, los accidentes laborales y la rotación del personal.
- Enfoque: Respaldar los beneficios con datos como “empresas con entornos saludables tienen un 21% más de productividad.”
- Mensaje Clave: “Invierte en bienestar y observa cómo tu empresa ahorra costos operativos y mejora su rentabilidad.”
4. Estrategia de Ventas Directas
- Propuesta: Enviar propuestas personalizadas a empresas destacando los beneficios de tu producto para cumplir la norma.
- Enfoque: Identificar sectores donde el estrés es común (call centers, hospitales, fábricas) y adaptar la oferta.
- Mensaje Clave: “Descubre cómo nuestro producto ayuda a tu empresa a cumplir con las normativas mientras cuida a tus colaboradores.”
5. Demostraciones Prácticas y Pruebas Piloto
- Idea: Organizar pruebas piloto en empresas para demostrar los beneficios reales de tu producto.
- Enfoque: Medir los resultados y usar testimonios o métricas positivas para respaldar tu propuesta.
- Mensaje Clave: “Vive la experiencia de un entorno laboral más saludable con una prueba piloto de nuestro producto.”
6. Beneficio de Imagen Corporativa
- Propuesta: Resaltar cómo cumplir la NOM-035 mejora la reputación de la empresa como empleador atractivo.
- Enfoque: Usar ejemplos de empresas que destacan por su ambiente laboral y conectarlo con el uso de tu producto.
- Mensaje Clave: “Convierte tu empresa en un modelo a seguir en bienestar laboral y atracción de talento.”
7. Eventos y Charlas Corporativas
- Idea: Ofrecer conferencias o talleres gratuitos sobre la NOM-035 y cómo tu producto contribuye al bienestar.
- Enfoque: Usar estos eventos como una oportunidad para educar y vender.
- Mensaje Clave: “Descubre cómo cumplir con la NOM-035 y transformar tu ambiente laboral con soluciones innovadoras.”
8. Contenido Educativo y Marketing Digital
- Propuesta: Crear contenido como eBooks, webinars o infografías sobre los beneficios del bienestar laboral y cómo tu producto los potencia.
- Enfoque: Posicionarte como un experto en temas de bienestar empresarial.
- Mensaje Clave: “Descarga nuestra guía gratuita sobre cómo cumplir la NOM-035 con estrategias prácticas y efectivas.”
9. Convenios con Consultoras de Riesgos Psicosociales
- Idea: Asociarte con empresas o consultores que implementen la NOM-035 para incluir tu producto en sus recomendaciones.
- Enfoque: Ofrecer comisiones o paquetes exclusivos para consultores.
- Mensaje Clave: “Incorpora nuestro producto como parte de tus soluciones para cumplir la NOM-035 y beneficia a tus clientes.”
Estrategia de Venta
Usa este argumento fiscal como un valor agregado al ofrecer tu producto:
- Mensaje: “Además de cumplir con la NOM-035 y mejorar la calidad de vida de tus empleados, nuestra solución es fiscalmente deducible, maximizando los beneficios para tu empresa.”